马上注册，结交更多好友，享用更多功能，让你轻松玩转社区。
您需要 登录 才可以下载或查看，没有帐号？点这里注册
x
一）小伎 前二天有一个朋友问我，+3/-3%是什么意思。 这句话的意思，是譬如一套55㎡，138w的房子。中介报出来，通常是57㎡，135w 中介在具体操作中，一个常用的技巧，就是+3/-3% 譬如说，把55平米，虚报成57平米，看似毫无区别，其实面积在这里就已经虚增了3.64% 然后，把总价，从138w虚报成135w，看似毫无区别，其实价格又悄悄上涨了2.22% 这种短斤缺两的做法很简单。因为诚意客户，去购买之前，都会拿个计算器算一下。135w，57㎡，对应的单价是23700元/㎡ 而138w，55㎡，对应的单价则是25100元/平米 看似不知不觉，其实价格已经上去了6% 然后再说到第二个问题。中介通过“短斤缺两”的手册，凑弥补了7%的价差，接下来是否就能成交呢。 有人会说“这套房子铁定必能成交，你不买别人也会买”。因为中介已经写给了领导的保证书，拍胸脯有信心了。 中介是一个充满了谎言的行业。 这个谎言，不仅仅包含对买家，对房东。这个谎言，也包括了对领导。 所以他连领导都骗。这个“15%差距一定卖出去”，依然是谎言。 二）中介的对策 《侏罗纪公园》里面，有一句台词Life find it's way. 意思就是生存之艰难。使得男恐龙变成了女恐龙，丫就进化了。 中介要活下去，就得突出重围。“牙人”本身是一个无底线的职业，中介新想出来的骗术，也是层出不穷。 一个用得最多的方法，是压低房东的心理价。 譬如说陆医生想把她在某地的房子抛掉。中介就打电话去，“你想卖多少钱”。 “2Ｗ” “2Ｗ这么高啊，目前的市场行情最多值1.8Ｗ” 挂掉 第二天： “请问您那儿的房子卖多少钱”。 “2W” “2W这么高啊，我的客户最多出到1.6W”。 挂掉 第三天： “请问您那儿的房子卖多少钱啊”。 “2W” “2W这个高啊，1.4W都卖不掉” 挂掉 通过三番二次的压价，找二个人冒充买家，出越来越低的价钱，来压低房东心理价位。 看这样的技巧，是不是很炫？ 答案是一点也不炫，这样的技巧，在市场上早就用滥掉了。如果你再用这一套，只会越翘越高。 所以现在用的是另一套流程： “陆女士您好，请问您那儿的房子卖多少钱”。 “2W” “哦，那可能比市场价略高了。目前市场价在1.8W左右”。 “XX地都要1.8W了，还远去20公里呢。我怎么可能和她卖一样的价钱”。 “哦，那我帮您再留意。有消息再联系您”。 第二天； “陆女士您好，请问您那儿的房子卖多少钱”。 “2W” “23号楼501室，人家刚刚挂出来。人家楼层朝向还比你好，才仅卖18000。你这个2W卖不掉的。您看看，要不调整一下价钱” “…………”，挂掉。 第三天； “陆女士您好，请问您那儿的房子卖多少钱”。 “2W” “你们小区那个35号楼，901刚刚卖掉了。房东也仅卖了1.8W。你们小区就是一万八的价。您看看，一万八市场价卖吧”。 “…………”，挂掉。 第四天； “陆女士您好，请问您那儿的房子卖多少钱”。 “2W” “不行了，房产新政出来了。房价大跌了。您看，房多多上最近也出好几条类似您这样房源，他们是主打‘真’牌，诚信服务，这您是知道的，不用我多说，都是卖16000/㎡的，您再不卖，这房价就跌没了”。 “哎呀呀，那你帮我按18000挂牌吧。谢谢你了”。 看见没有，这就是一整套“电话欠费”的流程。有起、承、转、合，托儿绝对不止一个。 这个骗局的要点在哪里呢。要点在于，一切的信息，都是中介给你的。 中介告诉你，本小区有18000挂牌的，你就信啦？ 中介告诉你，本小区有18000成交的，你就信啦？ 中介告诉你，他昨天晚上去房多多挂的16000，你知不知道？ 中介一切的要素，在于获得“尽可能”便宜的房东筹码。 中介会虚构几套，本小区不存在的房源，来和你竞争。 中介会虚构几套，本小区不存在的成交，来和你竞争。 中介甚至会举出一个同楼层同房型的房源，单价只有你的60%，而你仔细问下去，TNND，这居然是你自己的房子，三年前的报价！ 中介是一个充满了谎言的行业。判断房源价格，中介的一切话都不可信，一切话都有可能骗你。 自己去市场上跑，横向比较其他价格，才是王道。 | 
首页
微信
烟台论坛APP
IP卡
狗仔卡
发表于 2015-5-6 15:41
QQ好友和群
收藏
分享
淘帖
支持|赞同
无聊|反对
提升卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
显身卡
